ในยุคที่สังคมไทยก้าวสู่สังคมสูงวัยพร้อมกับการเกิดขึ้นของคนรุ่นใหม่อย่าง Gen Z (Early Force) ที่มีอิทธิพลต่อเทรนด์การบริโภค MI Group เผยผลวิจัย “เปิดเลนส์ สองเจน สองขุมพลัง” ชี้ชัดว่า การตลาดที่ยั่งยืนไม่อาจเลือกโฟกัสเพียงกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง แต่ต้องทำความเข้าใจและสร้างสมดุลระหว่าง Gen Z และ Gen Horizon (วัย 45–59 ปี) ซึ่งเป็นกำลังซื้อหลักที่มั่นคงของประเทศ โดยทั้งสองกลุ่มนี้กำลังร่วมกันกำหนดทิศทางเศรษฐกิจและวัฒนธรรมการบริโภคไทย
สองขุมพลังการจับจ่ายที่ขับเคลื่อนเศรษฐกิจคู่ขนาน คุณวรินทร์ ทินประภา Chief Growth Officer ของ MI Group ระบุว่า ทั้งสองเจนเนอเรชันมีจำนวนประชากรขนาดใหญ่และมีอิทธิพลทางเศรษฐกิจสูง การวิจัยของ MI LEARN LAB จึงมุ่งเน้นการถอดรหัสพฤติกรรม แรงขับเคลื่อน และคุณค่า เพื่อสร้าง Framework เชิงกลยุทธ์ ที่แบรนด์สามารถนำไปใช้ออกแบบแคมเปญให้ตอบโจทย์การเติบโตทั้งในวันนี้และอนาคต
Gen Horizon (Future Force): กำลังซื้อที่กำหนด ‘วัยเกษียณใหม่’
Gen Horizon (วัย 45–59 ปี) คือกลุ่ม Pre-Silver Generation ที่อยู่กึ่งกลางระหว่างความรับผิดชอบและการเริ่มต้นใหม่ พวกเขามีกำลังซื้อสูงและกำลังนิยาม New Retirement Economy
Key Findings: “ความมั่นใจคือทุนชีวิตใหม่”
- การเงิน: 62% รู้สึกไม่พร้อมต่อวัยเกษียณ แม้จะมีรายได้สูงสุดในชีวิต และ 68% ยังพึ่งพาเงินสดสูง สะท้อนโอกาสในผลิตภัณฑ์การเงินที่สร้างความมั่นคง
- สุขภาพ: มีเพียง 35% ที่ตรวจสุขภาพประจำปี ส่วนใหญ่กังวลเรื่องโรคเรื้อรังและค่าใช้จ่ายรักษาพยาบาล
- ที่อยู่อาศัย: 42% ยอมรับว่าบ้านยังไม่พร้อมสำหรับผู้สูงอายุ เป็นโอกาสสำหรับธุรกิจ Smart Home Solution และการปรับปรุงบ้าน
- ทัศนคติ: กำลังเปลี่ยนสู่ Multi-Stage Life (เรียนรู้และเริ่มต้นใหม่ได้ตลอดเวลา) และนิยามคุณค่าชีวิตใหม่จาก “สถานะ” เป็น “ความสัมพันธ์และคุณค่าต่อสังคม”
แนวทางสำหรับแบรนด์ (Brand Implications):
- Empower Reinvention: สร้างพลังให้การเริ่มต้นใหม่/เปลี่ยนอาชีพ เพื่อให้พวกเขารู้สึกมีคุณค่าและเติบโตได้เสมอ
- Build Ecosystems: ผสานการเงิน, สุขภาพ, และไลฟ์สไตล์ เพื่อให้แบรนด์เป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวัน
- Lead with Meaning: สร้าง คอมมูนิตี้ ที่ทำให้ Gen Horizon รู้สึกว่ามีคุณค่าและบทบาทสำคัญในสังคม
Gen Z (Early Force): พลังจุดประกายเทรนด์การบริโภคแห่งอนาคต
คุณณัฐพันธุ์ ไพรัชวรรณ Strategic Planning Manager, MI GROUP ชี้ว่า Gen Z (อายุ 13–28 ปี) คือ กำลังซื้อแห่งอนาคต ที่จะกลายเป็นกำลังซื้อหลักในอีก 7 ปีข้างหน้า การบริโภคของพวกเขาถูกถอดรหัสผ่าน 3 มิติ:
- Outer Shell (Different Stage Different Motivation):
- แรงจูงใจเปลี่ยนไปตามช่วงชีวิต: วัยเรียนขับเคลื่อนด้วย “การเป็นส่วนหนึ่งของสังคม” (Social-driven) ขณะที่วัยทำงานให้ความสำคัญกับ “ความมั่นคงและการเติบโต”
- การตัดสินใจซื้อ: วัยทำงานตอนต้น 82% ไม่เปลี่ยนแบรนด์หากคุณภาพไม่เปลี่ยน และ 52% ให้ความสำคัญกับคุณภาพเป็นหลัก
- Inner Shell (Spending as Identity):
- การบริโภค = การแสดงตัวตน: Gen Z มี Spending Priority สูงในหมวด บริการความงาม (Index 148), ของแต่งบ้าน (Index 136), และ เสื้อผ้า/เครื่องประดับ (Index 124)
- ตัวอย่าง: 45% สายความงามสนใจทำหัตถการ/ศัลยกรรม และ 53% แต่งตัวเพื่อให้โดดเด่น สะท้อนว่าการใช้จ่ายขับเคลื่อนด้วย ‘คุณค่าทางอารมณ์และการแสดงตัวตน’ ไม่ใช่แค่ ‘ราคา’
- Individual Core (Emotion Behind Expression):
- The 4 Cares of Gen Z:
- 33% “แคร์ความสุขปัจจุบัน”: ให้ความสำคัญกับสุขภาพจิต (Mind Wellness)
- 21% “แคร์ภาพลักษณ์ภายนอก”: ใช้ชีวิตเป็น Main Character
- 26% “แคร์พื้นที่ส่วนตัว”: ใช้ Close Friends/แอคหลุม เป็นพื้นที่ปลอดภัย
- 28% “แคร์การได้ค้นหาและลงมือเอง”: มองชีวิตเป็นการลองและเรียนรู้
- The 4 Cares of Gen Z:
MI Group สรุปว่า การตลาดต้อง “Focus” เลือกเจนที่สอดคล้องกับเป้าหมาย แต่ต้องใช้ “Balance” ควบคู่กันเพื่อสร้างการเติบโตระยะยาว แบรนด์ที่สามารถเข้าใจและเชื่อมโยงพลังการจับจ่ายตั้งแต่ Early Force ถึง Future Force ได้อย่างลึกซึ้ง จะเป็นแบรนด์ที่ยืนหยัดได้อย่างยั่งยืนในตลาดอนาคต.
อ่านข่าวอื่น ๆ :
- บริทาเนีย ปักธงผู้นำอสังหาฯ แนวราบ! เปิดตัว 3 โครงการใหม่ 4.1 พันล้าน พร้อมดึง ‘ณเดชน์’ ชูแคมเปญ ‘CRAFT & LOVE’
- เดิมพันตั๋วทอง! “คมเพชร” ปะทะพลังหมัด “อับดาลลาห์” ชี้ชะตาใครคว้าสัญญา ONE ก่อนในศึก ONE ลุมพินี 132
- ศึกเดือด “แชมป์กีฬา 7HD 2025” เปิดฉาก 256 ทีม! ทีมวาง B ลงบู๊ – แพ้ตกรอบทันที เริ่ม 17 ต.ค. นี้
- ฝันเป็นจริง! “ประตูแห่งความฝัน” คว้าแชมป์จิตรกรรมเอเซีย พลัส ครั้งที่ 13 ชิงเงินรางวัลเกือบล้านบาท! ชวนดู 46 ผลงานที่ BACC ก่อนเปิดหัวข้อใหม่ “การเปลี่ยนผ่าน”
- เปิดเลนส์สองขุมพลัง! MI Group ชี้ Gen Z & Gen Horizon คือกำลังซื้อหลักที่กำหนดเศรษฐกิจไทย